貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)2019年年度股東大會(huì)今日召開(kāi)。由于疫情因素影響，貴州茅臺(tái)今年的股東大會(huì)也實(shí)施了“限流”，現(xiàn)場(chǎng)出席股東人數(shù)不能超過(guò)300位。而這個(gè)茅臺(tái)換帥后的首個(gè)股東大會(huì)因?yàn)橄蛩泄蓶|搭售系列酒引發(fā)風(fēng)波，雪球、微博等社交媒體平臺(tái)上彌漫著來(lái)自股東的吐槽，“這屆決策和管理層不行，開(kāi)始算計(jì)股東了”。

搭售系列酒行為引爭(zhēng)議

同往年的股東大會(huì)一樣，貴州茅臺(tái)仍會(huì)向所有股東“售酒”，不過(guò)這次售酒不再是往年一箱飛天茅臺(tái)酒的常規(guī)操作，而是改為“大禮盒”，里面不僅包括飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)，還有茅臺(tái)系列酒。

此前茅臺(tái)在新聞發(fā)布會(huì)上表示，為了讓股東深入了解公司產(chǎn)品，茅臺(tái)特意為股東大會(huì)準(zhǔn)備了茅臺(tái)主要產(chǎn)品禮盒。禮盒包括八瓶酒：53度飛天茅臺(tái)酒、鼠年生肖茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)、漢醬酒、茅臺(tái)迎賓酒(中國(guó)紅)、貴州大曲酒(70年代)、仁酒、賴茅酒(傳承•藍(lán))(2.0)八個(gè)品種各一瓶。

相較于飛天茅臺(tái)和生肖茅臺(tái)，茅臺(tái)系列酒的投資屬性、收藏價(jià)值都很低，從售價(jià)上看，茅臺(tái)系列酒都是正常零售價(jià)格，沒(méi)有優(yōu)惠，有的甚至比電商平臺(tái)優(yōu)惠后的價(jià)格略高一點(diǎn)。

由于茅臺(tái)股東大會(huì)推出的“大禮盒”中含有茅臺(tái)系列酒，有“捆綁銷售”的嫌疑，貴州茅臺(tái)此次股東大會(huì)尚未開(kāi)始便遭到了猛烈的吐槽，社交媒體平臺(tái)上的質(zhì)疑聲浪甚至直指高衛(wèi)東、李靜仁等貴州茅臺(tái)的高管人員，“搭售系列酒賺股東的錢”。

系列酒搭售的“左右互搏”

長(zhǎng)期以來(lái)飛天茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒的搭售在某些渠道都是不成文規(guī)定，“大潤(rùn)發(fā)、永輝都在搭售，公開(kāi)的秘密”，一名業(yè)內(nèi)人士指出。

此前，茅臺(tái)系列酒搭售行為多存在于經(jīng)銷商、分銷商、終端店等層面，茅臺(tái)公司對(duì)此一直明令禁止。去年6月，在茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)上，針對(duì)經(jīng)銷商的搭售行為，茅臺(tái)高層曾表示將啟動(dòng)第三方監(jiān)查，深入各地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并出具書(shū)面報(bào)告，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)銷商，將予以通報(bào)并嚴(yán)厲懲罰。

如今貴州茅臺(tái)卻公開(kāi)在股東大會(huì)推出飛天茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒的搭售方案。業(yè)內(nèi)人士指出，不排除茅臺(tái)此舉是因?yàn)橄盗芯平?jīng)銷商庫(kù)存壓力過(guò)大。自2016年提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”以來(lái)，茅臺(tái)系列酒快速增長(zhǎng)，從2016年的21.26億元增長(zhǎng)到2019年的95.4億元。而今年一季度，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)收入2.17億元，同比僅增長(zhǎng)了1.88%，遠(yuǎn)低于茅臺(tái)酒13.8%的收入增速。

貴州茅臺(tái)對(duì)于搭售行為的“朝令夕改”或與高層人事調(diào)整、思路調(diào)整存在關(guān)系。

今年3月26日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東調(diào)研公司營(yíng)銷系統(tǒng)指出，營(yíng)銷系統(tǒng)是集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)“當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況。”

業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時(shí)分析，這也釋放出信號(hào)茅臺(tái)將加速發(fā)展系列酒的信號(hào)。不過(guò)茅臺(tái)系列酒想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)需要在新的價(jià)格帶、渠道、細(xì)分市場(chǎng)等方面進(jìn)行突破，難度很大。

茅臺(tái)新帥“不當(dāng)言論”被詬病

除了系列酒的增長(zhǎng)煩惱外，茅臺(tái)新帥高衛(wèi)東還因?yàn)楣_(kāi)場(chǎng)合的某些不當(dāng)言論被質(zhì)疑。

5月11日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東在某公開(kāi)論壇上表示，“我們需要共同培育高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)的企業(yè)群體。每一次疫情都會(huì)帶來(lái)深刻的反思，那就是唯人類的健康不可辜負(fù)。茅臺(tái)的股票市值高居全球烈酒第一，最近也不斷的登上了國(guó)內(nèi)的A股市值榜首，這體現(xiàn)了投資者對(duì)食品行業(yè)的重視和對(duì)健康生活的追求。”

此話引發(fā)了眾多網(wǎng)友的公開(kāi)質(zhì)疑：“這得有多無(wú)知才能說(shuō)出這樣的話，公然把世界衛(wèi)生組織劃定的一級(jí)致癌物當(dāng)作健康生活的追求”;“酒精是一級(jí)致癌物，造白酒的就拜托甭提健康了。”

即使在貴州茅臺(tái)的投資者社群里，也有不少茅臺(tái)股票的投資者表示，把白酒與健康相關(guān)聯(lián)的話語(yǔ)容易讓人誤解，也有投資者調(diào)侃稱，“董事長(zhǎng)的意思是，大家都買貴的酒，能減少喝酒的量，少喝酒當(dāng)然有利健康”。