錘子科技CEO羅永浩“又雙叒叕”上熱搜了。3月19日，羅永浩通過(guò)個(gè)人社交賬號(hào)高調(diào)宣布將進(jìn)軍電商直播，自信能成為“帶貨一哥”。這是錘子“落下”后，背負(fù)債務(wù)危機(jī)的羅永浩嘗試的第4個(gè)行業(yè)。另一維度，電商主播恰恰是這兩年最火的職業(yè)之一，薇婭、李佳琦等頭部帶貨達(dá)人的走紅，吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)，羅永浩雖然已經(jīng)頗具知名度，但其身上同樣存在很多爭(zhēng)議，沒有長(zhǎng)期的用戶信任做背書，很難說(shuō)是否會(huì)成為下一個(gè)“李佳琦”。

不賣口紅賣數(shù)碼

羅永浩在微博上稱，“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后，我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到‘帶貨一哥’。歡迎各種優(yōu)質(zhì)商品的廠商跟我們的商務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系”。

據(jù)悉，羅永浩團(tuán)隊(duì)初期的選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，后期再拓展業(yè)務(wù)?？傮w來(lái)說(shuō)，其團(tuán)隊(duì)選品會(huì)側(cè)重于4個(gè)方面，包括具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品;優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品;圖書;兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。此外，中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

羅永浩進(jìn)軍直播界其實(shí)在半個(gè)月前就有端倪，3月4日，他與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)透露過(guò)幾天將定期直播，至于具體直播時(shí)間以及平臺(tái)暫時(shí)還未公布。

北京商報(bào)記者了解到，羅永浩提到的這份調(diào)研報(bào)告是招商證券在今年初發(fā)布的新零售研究之直播電商系列報(bào)告——《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”》。報(bào)告中稱，目前直播電商正在重塑人貨場(chǎng)，其中，“人”指消費(fèi)者從主動(dòng)消費(fèi)變?yōu)楸粍?dòng)消費(fèi);“貨”指直播實(shí)現(xiàn)了去中間商，拉進(jìn)產(chǎn)品原產(chǎn)地;“場(chǎng)”指“千里眼+順風(fēng)耳”的功能變成現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總交易額超過(guò)3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億元體量。同時(shí)網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)。三大直播電商平臺(tái)(淘寶、抖音、快手)陷入“三國(guó)殺”，業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭+流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同競(jìng)合戰(zhàn)略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實(shí)際比拼供應(yīng)鏈能力。

羅永浩正是看中了當(dāng)下電商市場(chǎng)的紅利，并看好未來(lái)廣大消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)潛力，而他畢竟做過(guò)幾年手機(jī)，以自己最為熟悉的數(shù)碼產(chǎn)品入局也在情理之中。

百轉(zhuǎn)千回為還債

自從錘子科技沒落后，羅永浩便開始了跨界的旅程，從社交軟件聊天寶到小野電子煙，再到Sharklet抗菌材料，他的創(chuàng)業(yè)史從未終止過(guò)，但也未真正成功過(guò)。

2018年，羅永浩帶來(lái)了社交軟件子彈短信，并風(fēng)靡一時(shí)，上線僅7天，子彈短信獲得1.5億元A輪融資;去年初，子彈短信升級(jí)為聊天寶，主要玩法是通過(guò)聊天給用戶發(fā)錢。但聊天寶出師不利，誕生當(dāng)天就被微信等渠道封殺，此后便再?zèng)]有水花。

之后，羅永浩投身電子煙創(chuàng)業(yè)，他又一次宣稱自己將重新定義一個(gè)行業(yè)：“讓電子煙行業(yè)迎來(lái)真正的工業(yè)設(shè)計(jì)，告別鄉(xiāng)村風(fēng)時(shí)代。”還曾在微博表態(tài)支持“深圳將電子煙納入控?zé)煿芾?rdquo;，并稱“電子煙的二手煙雖然比傳統(tǒng)煙草小得多，仍然有害。電子煙對(duì)煙民是好東西，對(duì)不吸煙的人還是很不好的，特別是無(wú)辜的二手煙受害者”。直到去年11月1日，兩部委下發(fā)電子煙“網(wǎng)售禁令”，羅永浩的電子煙創(chuàng)業(yè)史戛然而止。

去年12月，羅永浩又召開了一場(chǎng) “老人與海”發(fā)布會(huì)， 再度更新身份為Sharklet公司的“全球合伙人&首席忽悠官”。 這次，羅永浩賣的是一種抗菌材料，還明言為Sharklet招商。不過(guò)，發(fā)布會(huì)之后，羅永浩的微博上鮮少出現(xiàn)關(guān)于Sharklet的內(nèi)容，一改之前大力宣傳、積極引商的態(tài)度。

如今，羅永浩宣布進(jìn)軍主播界，大有其所說(shuō)“賣藝還債”的意思。去年11月，羅永浩發(fā)布《一個(gè)“老賴”CEO的自白》長(zhǎng)文，稱公司在過(guò)去10個(gè)月已經(jīng)還掉3億元債務(wù)，自己也以各種方式籌款幫公司還了其中的數(shù)千萬(wàn)元，自己會(huì)努力在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)把全部債務(wù)還完，即便公司因不可抗力被關(guān)閉，也會(huì)靠“賣藝”把債還完。

出名容易帶貨難

說(shuō)到帶貨，這兩年的確有兩位成功“出圈”：“帶貨一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦。

有數(shù)據(jù)顯示，薇婭在2018年的銷售額為27億元，而2019年僅“雙11”期間就超越了2018年全年的銷售額。李佳琦在2019年“雙11”創(chuàng)造10億元銷售額，2020年1月5日，李佳琦在直播間里銷售了300萬(wàn)元金字火腿，第二天將金字火腿送上漲停板，直接為其帶來(lái)了5.48億元的市值增長(zhǎng);2020年僅2月5日至3月2日，李佳琦直播間總銷售額高達(dá)9.57億元。

雖然這些數(shù)據(jù)存在爭(zhēng)議，但北京商報(bào)記者曾多次見過(guò)這二位主播直播間的商品“秒罄”是什么場(chǎng)景，他們的帶貨能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于錘子科技曾經(jīng)的最高估值——26億元。

薇婭和李佳琦的走紅，確實(shí)吸引了更多的人進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)。據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，今年2月該平臺(tái)新開直播的商家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)719%，每天有約3萬(wàn)新的直播商家入駐，其中不乏非常出名的明星。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的大潮中，羅永浩又靠什么成為“帶貨一哥”呢?

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為，羅永浩不可能成為下一個(gè)李佳琦或薇婭。“羅永浩的人設(shè)毀譽(yù)參半，從手機(jī)、電子煙、抗菌材料等項(xiàng)目來(lái)看，所謂的‘忠誠(chéng)羅粉’也沒有大量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者，羅永浩有輿論熱度，但帶貨能力并不算特別突出。因此，和普通人相比，羅永浩有一定帶貨實(shí)力，但難以上升到李佳琦、薇婭那樣的高度。”

在丁少將看來(lái)，直播賣貨是一個(gè)特定的消費(fèi)場(chǎng)景，主播需要通過(guò)人設(shè)的建立，為粉絲樹立起較強(qiáng)的信任背書，同時(shí)在直播中要有較強(qiáng)的情緒渲染、感染能力，簡(jiǎn)單地參數(shù)科普或者說(shuō)教并不能讓粉絲買單;另外選品能力也很重要，相對(duì)低價(jià)格的產(chǎn)品容易觸發(fā)粉絲的沖動(dòng)性消費(fèi)，而大件高額的產(chǎn)品恐怕很難通過(guò)直播銷售出去。“羅永浩的粉絲更多是基于精神層面的共鳴而積累的，并不是在直接的營(yíng)銷場(chǎng)景下積累的，因此像李佳琦那樣進(jìn)行大規(guī)模轉(zhuǎn)化可能比較難。”(石飛月)