6月30日，重藥控股發(fā)布公告稱，公司股東大會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于控股子公司收購(gòu)天津天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司股權(quán)的議案》。重藥控股擬通過(guò)下屬控股子公司重慶醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司(下簡(jiǎn)“重藥集團(tuán)”)以不高于每股9.41元，收購(gòu)天津天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司(下稱“天士力營(yíng)銷”)100%股權(quán)。若順利，重藥控股將以總價(jià)款不超過(guò)14.89億元完成這樁資產(chǎn)收購(gòu)。

大手筆并購(gòu)沖刺行業(yè)前五

“這是公司成立以來(lái)最大規(guī)模的一次并購(gòu)。經(jīng)過(guò)近幾年的多輪行業(yè)洗牌和并購(gòu)，全國(guó)可選標(biāo)的日趨稀缺，現(xiàn)在市場(chǎng)上像天士力營(yíng)銷這樣規(guī)模的標(biāo)的還是不好找的。重藥集團(tuán)的定位已經(jīng)不是西部區(qū)域公司，希望能把握住國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)洗牌的最后幾年，實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)的機(jī)會(huì)。”重藥控股副總經(jīng)理、董秘余濤在股東大會(huì)上表示。

目前國(guó)內(nèi)藥品流通行業(yè)已形成“4+N”的競(jìng)爭(zhēng)格局，其中，4家全國(guó)性龍頭企業(yè)分別是中國(guó)醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥和九州通，其余均是地方性配送商。重藥控股的整體發(fā)展規(guī)劃則是成為全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)5強(qiáng)企業(yè)之一。

余濤在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，目前重藥控股在全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)中排名第11位，天士力營(yíng)銷排名第20位。公司2020年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是營(yíng)收達(dá)到440億元，如果收購(gòu)順利，加上天士力營(yíng)銷的100多億元營(yíng)收，公司的整體營(yíng)收規(guī)模將超過(guò)550億元。在全國(guó)藥品流通企業(yè)的排名將提升到第5名，為將來(lái)成為真正意義上的全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)性醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)中排名第4的九州通，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收994.97億元。與之相比，重藥控股加上天士力營(yíng)銷收入，也存在不小差距。

對(duì)此，余濤向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，與4家全國(guó)性醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)相比，公司目前的差距主要在于布局范圍比這4家小。公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在西部區(qū)域，該區(qū)域市場(chǎng)總額與中東部區(qū)域相比，營(yíng)收存在較大差距。重藥控股日后仍會(huì)繼續(xù)收購(gòu)地方性醫(yī)藥流通企業(yè)來(lái)拓展銷售區(qū)域，達(dá)到布局全國(guó)的目的。目前正在推進(jìn)的還有對(duì)天圣制藥的商業(yè)項(xiàng)目收購(gòu)，旨在夯實(shí)公司在重慶大本營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

增下游客戶提上游議價(jià)能力

重藥控股并購(gòu)天士力營(yíng)銷，對(duì)整體營(yíng)收方面的提升并不是最重要的，更看重的是天士力營(yíng)銷在上下游客戶、供應(yīng)鏈、全國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面的布局。資料顯示，收購(gòu)天士力營(yíng)銷后，重藥控股在陜西、湖南、遼寧的市場(chǎng)份額將大幅提升，并將新增天津、北京、山西、廣東、山東五個(gè)省級(jí)空白區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的省級(jí)平臺(tái)將達(dá)到24家。

業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，一般來(lái)說(shuō)，我們定義全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)，至少要在全國(guó)20個(gè)省有自己的省級(jí)平臺(tái)公司，至少要達(dá)到20個(gè)省以上的規(guī)模。重藥控股在本次收購(gòu)天士力營(yíng)銷完成后，將達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。

除了全國(guó)布局以外，重藥控股還非常看重天士力營(yíng)銷在下游客戶、上游供應(yīng)鏈上的積累。“天士力營(yíng)銷將新增我們下游客戶數(shù)1.7萬(wàn)戶，這都是非常寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，不是任何醫(yī)藥流通企業(yè)都可以在醫(yī)院開(kāi)戶的。”余濤認(rèn)為：“下游客戶大幅增加將大幅提升公司對(duì)上游供應(yīng)商的整體議價(jià)能力，特別是顯著提升公司在西部的整體議價(jià)能力。‘得陜西者得西北’，天士力陜西加上重藥陜西的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)66億元，排名陜西前列，將夯實(shí)在西部整體的領(lǐng)先地位，對(duì)上游廠商的影響力也會(huì)進(jìn)一步增大。”

開(kāi)辟藥品進(jìn)口新模式

除了并購(gòu)區(qū)域醫(yī)藥流通企業(yè)外，重藥控股也在激發(fā)新型業(yè)務(wù)潛能，發(fā)展具有本地特色的國(guó)際藥品物流業(yè)務(wù)。資料顯示，重慶是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的，繼北上廣之后第四個(gè)藥品首次進(jìn)口及生物制品檢驗(yàn)口岸，并擁有在2019年全國(guó)中歐班列中貨值位居第一的中歐班列(渝新歐)鐵路，重藥控股正積極推介疊加“中歐班列”的優(yōu)勢(shì)。

2017年11月份，在重藥集團(tuán)、渝新歐等多方努力下，渝新歐鐵路藥品進(jìn)口第一票成功完成。此次進(jìn)口由德國(guó)杜伊斯堡發(fā)出，經(jīng)渝新歐鐵路進(jìn)入重慶，最終到達(dá)重藥集團(tuán)和平物流土主鎮(zhèn)物流基地，驗(yàn)證了渝新歐鐵路進(jìn)口的可行性，開(kāi)辟了新的藥品進(jìn)口模式。2018年4月份，全球領(lǐng)先制藥公司阿斯利康制藥在國(guó)內(nèi)首個(gè)西部分倉(cāng)在重慶醫(yī)藥現(xiàn)代物流綜合基地上線運(yùn)營(yíng)。2019年7月份，全球領(lǐng)先制藥企業(yè)輝瑞中國(guó)的西部分倉(cāng)也上線運(yùn)營(yíng)。

“我們想把我們建的這些物流節(jié)點(diǎn)變成西部地區(qū)進(jìn)口藥品的分倉(cāng)。”余濤介紹稱。

在物流建設(shè)上，重藥控股以先進(jìn)的物流配送體系支撐公司的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，并開(kāi)展三方物流業(yè)務(wù)。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代物流綜合基地，重慶土主物流基地年處理物流量近200億元。公司在重慶以外還自建多級(jí)區(qū)域性物流節(jié)點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超過(guò)24萬(wàn)平方米，擁有封閉式醫(yī)藥專業(yè)貨運(yùn)車輛300余輛。